外资企业进入中国市场，对于中国企业来说，无论在国内还是国际都面临着前所未有的挑战。而外资企业在中国市场上所采取的一系列攻略，使中国企业在受到“威胁”的同时，也从中获得了经验和启示，成为中国企业国际化网络不可或缺的部分，也成为中国企业成长过程中所不可缺少的财富。尤其是金融危机的爆发，冲击了包括中国在内的多国实体经济。金融危机使各国的进出口贸易“疲软”，各国的对外投资企业不得不重新选择境外市场战略，与此同时，对于中国外向型企业来说，在必须重新考虑调整国际化战略的同时，也是一次获得新的机遇和新的国际经营经验的机会。
      一、外资企业在中国市场的攻略总结
      在经济全球化，尤其是中国加入WTO以后，潜力巨大的中国市场吸引着越来越多的跨国公司的关注。在初试中国市场之后，外资企业不断地调整着对华市场发展战略，无论是在资源、人才、技术的利用，还是品牌、项目、资本的投入，都逐步地从短期性向长期性转化，从分散化向系统化转变。从1998年到2008年的11年间，外商直接投资实际使用金额平均增长5.90%，2008年，在全球金融危机的情况下，外商直接投资金额仍达到923.95亿美元，比上年增长23.58%；而从1998年到2008年，外商直接投资的项目数平均增长为3.35%，2008年外商直接投资的项目比上年下降了27.35%。外商直接投资金额的增长速度高于其投资项目的增长速度，尤其是在金融危机爆发的2008年，外商直接投资的金额与项目增长速度的差距约为50%，说明外商对中国投资力度增强的同时，不仅项目的集中度增强，而且更加注重投资质量。
 
      1、投资战略独资化
      不断完善的外商对华投资政策和逐渐优化的投资环境，特别是巨大的市场潜力，使越来越多的外国企业纷至沓来。随之，为了在中国市场占有更多份额，外商的投资方式也由以合资、合作为主转变为独立投资。近两年来外资企业在华投资中合资合作企业趋于减少，独资企业不断增加。2007年，我国外商独资企业新批合同项目占总项目的78.0%，实际利用外资金额占实际利用外资总额的76.6%。2008年，我国外商独资企业新批合同项目占总项目比重高达81.4%，实际利用外资金额占实际利用外资总额的比例达78.3%，分别高于2007年3.4个百分点和1.7个百分点[ ]。从近十年来外商直接投资情况看，独资化战略发展趋势更加明显。 
       外资企业直接投资方式在项目上的变化趋势 
       从1998年到2007年外商合资企业、外商合作企业投资的项目占外商直接投资项目的比例逐年下降；外商独资企业投资项目占外商直接投资项目的比例逐年上升。
      说明：根据《中国统计年鉴》的数据整理。
      外资企业直接投资方式在实际使用资金上的变化趋势 
       从1998年到2007年外商合资企业、外商合作企业投资实际使用资金占外商直接投资实际使用资金的比例逐年下降；外商独资企业投资实际使用资金占外商直接投资实际使用资金的比例逐年上升。
      说明：根据《中国统计年鉴》的数据整理。

      2、合作战略并购化
      20世纪90年代中期开始的、以美国和英国为首的跨国公司掀起了全球性的第五次并购浪潮，并购成为跨国直接投资的主要方式。随着经济全球化的迅猛发展及国际市场相互开放程度的提高，跨国公司不得不加快扩大规模，抢占国际市场，否则就有可能被全球化浪潮所吞没。而通过并购可以实现强强联合，达到优势互补，增强竞争实力。20世纪末以前由于我国的开放程度不高和政策法律上的空白，限制跨国公司在我国的收购和兼并的机会。对华投资基本以直接建厂为主要方式。目前，外资企业在中国市场进行了多个领域的并购活动，通过并购获得所需的资源，渠道、客户、人才、基地等。既使身处金融危机也无法阻挡他们经营规模扩大化的脚步，“那些手上有着充足现金、营运状况良好的公司即将展开新一轮并购”。2008年11月5日《IT时代周刊》的记者题为《全球IT并购浪潮再现》中的分析，再次充分证明了激烈的市场竞争中的“实力”的强硬。通过全球并购，扩大经营规模，扩充自己市场实力。
      3、经营战略本土化
      经营战略本土化主要表现为生产资料、生产技术、劳动力等使用及企业文化都按照当地的习惯所进行，包括专业人才等方面的利用，甚至产品的表现即品牌都要实行“就地取材”的方式。随着我国开放程度不断加大，越来越多的外国企业、跨国公司涌入中国，中国市场的国际竞争越来越激烈。谁能在激烈地竞争中立足并且能够多分一杯羹，谁就必需要了解市场，掌握市场，更多地控制市场份额。这种本土取材、本土生产、本土销售的经营战略，不但能够节省运输、包装、新技术投入等生产成本，还可以利用当地的人脉关系，准确、快速地获取市场需求信息，拓宽销售渠道，降低交易成本。而通过品牌的本土化，才能够最终与当地的文化习俗紧密地联系在一起，避免因文化、习惯上的差异而导致当地对产品的陌生、回避感，最大限度地满足当地市场需要。
      4、技术战略高新化    
      高新技术是产品的生命力也是产品市场竞争的核心力。在激烈地市场竞争中，靠独特的产品和先进的高新技术保持优势是跨国公司的重要市场战略之一。随着科学技术日新月异发展，产品标准化趋势的加强，新产品的生命周期越来越短，因此，为了保持市场优势，跨国公司必须把产品的高新化放在首位，通过不断地研究与开展获取新技术，提高技术创新能力，生产高精尖产品占领市场。
      5、产业战略高质化
      近几年来，无论是外资企业密集的珠三角，还是在北方，都有外资企业纷纷撤离。有资料表明，2007年广东省有244家外商投资企业撤离。无独有偶，到2008年初已经有103家韩资企业“无故撤离”山东。外资企业撤退的原因一方面是资本的逐利性本性所驱使，另一方面是中国引进外资的政策的根本性调整，即从数量为主转向质量为主。根据中国商务部最新公布的《外商投资产业指导目录》，外企将不再被鼓励进入传统制造业和出口导向型领域。
      另据商务部的最新统计， 2009年1—2月，中国实际使用外资为133.74亿美元，同比下降6.23％；而同期新设外资企业2761家，同比下降36.85%，资本进入量与外商新设立企业数量同时减少。自2002年至2008年中国实际使用外资持续增长，而2009年初实际使用外资额却呈下降态势，一方面是因中国产业结构优化和引进外资政策调整所致，更重要的原因是受全球性金融危机的影响。但实际使用外资下降的速度比新设外资企业下降的速度低10.62个百分点，说明外资企业从以数量为主到以质量为主进入的调整与转变。
      根据《中国经济时报》（2008年3月3日）的分析，政策的转向势必引起外企在中国市场的重新调整布局。按照产业转移理论，跨国公司产业转移一般遵循先制造业后服务业，然后是研发中心的递进过程。目前，外企进入中国完成了第一阶段，已经进入了第二阶段。预计在服务业，包括金融服务、旅游服务、教育服务等领域中国市场有更大的投资机遇。

      二、中外企业市场的融合性分析

      外资企业进入中国市场，加快了中国企业内向型和外向型的国际化。内向型国际化主要表现为：一方面中国企业可以从管理经验与能力、文化影响、学习控制手段等方面，向竞争对手学习，通过学习建立起中国企业的竞争优势；另一方面还要与在华跨国公司进行竞争，在竞争中学习，不断改变自己的竞争角色。

      1、中外企业由契约关系转向合作伙伴关系
      外资企业进入中国的经历符合跨国企业海外经营的规律，经历了合资、独资、贴牌、许可证等形式、阶段，外资企业与中国企业之间关系也经历了契约关系到合作伙伴关系。中国企业也随之经历了这种关系的变迁和转化。
      外资企业进入中国，与中国企业首先经历了契约关系。这种关系责、权、利明显，但形成的对抗倾向也十分明显，成为此种关系的缺憾。随着中国市场开放的程度不断加大，发展合作伙伴关系成为双方的需要。合作伙伴关系既可以保留和履行原契约的内容和各方责任、义务的承担和权力的分配, 又可以用新的管理方式去弱化对抗式的竞争, 加强全过程的合作, 降低各方的管理成本, 建立互信, 共同追求和达到一个既定的目标和结果。由于在契约关系阶段注重的是价格，强调项目完成后的质量检查及其责任，相互之间的关系维持在契约规定的时间内；而进入合作伙伴关系阶段注重的是双方成本、风险的预测与规避。在与外资企业的合作过程中，中国本土企业非常渴望从外国伙伴处获得知识，尤其是隐含经验类知识，而外资伙伴既相信转移管理知识是完成合作项目的有效手段，又要避免核心技术和方法的转移与外传。所以中国企业的学习更多的是潜移默化，更在于合作的机制与方式，获得的隐含经验类知识，并非是契约中所能反映出来的。

      2、中国企业学会建立动态中的企业学习组织
      外资企业进入中国不仅带来了资金，更重要的是带来了技术和现代企业的管理方法和市场经营的经验，使中国企业在与他们合作的过程中学会建立动态的学习型组织。在经济全球化环境下，企业组织首先应是一个学习型组织。学习型组织是通过不断学习，促进知识流动，充实创新的动力，争取通过自身的创新成就推动知识资本的转化。
      合作双方之间互相学习，是编码化知识的共同应用，隐含经验类知识相互转化。对于组织来说，不仅应该知道合作者的物质竞争实力，而且应该知道对方的知本竞争实力。合作双方能够相互提供真正有价值的技术知识产品和服务，使组织占有竞争的主动权。而对于企业中的劳动个体，劳动者不是靠体力而是靠智力和知识、技能来获得竞争的优势。组织成员所应遵循的规程、标准应该是标准化的，不受空间和组织大小的限制。个体必须将自己的知识、智力、创新能力融入学习性组织，与组织共同进步。
中国企业对于竞争对手不是排斥而是学习，学习对方新的知识管理方法，尽快把对方的知识转化成本团队的实力。对于企业来说，无论是与外资企业竞争还是合作都要有共同学习的机会，建立起一种知识网络。
      3、外资在华企业成为中国企业技术引进的载体 
      外资企业通过产品出口中国市场或向中国企业转让技术的方式，承载着技术知识的进入，同时推动了新技术的迁移和流动。
      （1）高技术产品进入中国市场
      外资企业向中国出口高技术产品、设备等，也带来了技术。不仅缓解了中国市场对高技术产品的需求压力，而且培养了中国的技术人员，提高了员工的技能。产品中的高新技术市场价值在消费者追随需求的满足过程中迅速转化为现实，而且高新技术市场价值的市场效应逐渐显露，并迅速扩散。因为高新技术价值的转化一方面是顾客价值的实现，另一方面是企业利润的提高。由于高新技术产品的技术含量高，不仅技术知识密集，外资企业为了获得其产品的高技术价值，必须向中国客户进行实用培训，向他们传授技术；有时为了抢占市场，还让客户参与产品的设计与生产过程。所以外资企业带进中国的高技术产品，在产品的市场价值实现过程中也实现了科学技术知识价值的迁移和流动。主要体现在不同知识、不同主体之间的迁移和流动，其过程加速了市场价值流和价值网络的形成。
      外资企业为了获得其产品、设备中的技术知识的市场价值，获得利润，利用各种手段推动其价值转化，加速在中国市场上的技术知识价值流动、扩散和转移转化[ ]。
      （2）高新技术项目转让
      发达国家总是占有高新技术生产的主动权，他们不断进行高新技术的研发，更新或替代原有的知识，最先获取其市场价值或最高价值。在高新技术市场价值经营的过程中，获得最大价值后他们又总是把风险转嫁给弱者。他们在向中国投资出口产品的同时，也在进行着技术项目转让。这些项目大都经历了在其母国的成熟期，鼎盛期。这种高新技术市场价值获得不平衡状态导致新一轮生产不平衡状态的出现。强者将获得的价值内化为能量，继续新一轮的创新和价值的获得；而弱者却由于缺乏研发能力只能被动地使用知识，在技术知识的市场价值较低阶段进行低价值获得。企业要改变竞争的弱势就要追求高新技术市场价值的最大区间，而创新是获得这种最大区间的有效途径，依靠创新获得高新技术市场价值高端时期的控制权。在外资企业向中国市场转让高技术项目的过程中，中国企业一方面要承担这些转让的技术被新技术所替代的风险，另一方面在接受这些转让的技术项目的同时，也加入到转让者的知识网络中，不仅大大缩短了研发时间，降低了成本，而且也获得了技术知识提高的支撑点，使自己有机会缩短与发达国家企业之间的技术研发差距，并有可能在某些方面超越竞争对手。
      （3）本土化过程中的知识扩散
      外资企业为了争夺中国市场，不仅生产、销售本土化，而且为了取得本土供应商、客户及战略伙伴的认同和忠诚，优化供应链管理，除了对企业内部的员工培养外，还在中国采取多种形式有效传播他们企业的品牌和价值观念。主要通过他们最有代表性的品牌产品、技术、渠道管理、中外企业共同办学等方式进行。在向中国消费者营销其品牌产品的过程中，也使中国企业和中国消费者认识到他们的品牌意识和品牌理念，进而认识他们的顾客价值。外资企业的品牌意识历史比较长，品牌经营的知识、经验较丰富，这对中国企业来说是学习的好机会。品牌所反映的是消费者价值，外资企业所打造的品牌首先反映的是其母国市场消费者价值。中国企业通过外资企业品牌认识其消费者价值。
      除此之外，外资企业还在中国市场实行的研发本土化，成立研发中心或把原在其他国家的研发中心迁移到中国。在调查的欧盟在华企业有31%已经在中国建立了研发机构，32%表示将在未来两年新建或扩大研发中心。就投资研发机构的主要动机而言，除了削减研发成本以外，有28%的被调查公司认为，最重要的目的是开发更适合中国市场需求的产品，以适应中国消费者的需求和偏好，以满足中国市场的标准和规定[ ]。研发本地化不仅带来了研发的资金，而且带来了新的科技理念。在本土招聘研究人员、或中外科技人员共同进行研究，培养了本土的科技人员，并把研究的成果直接转化成产品，提高了中国制造的科技含量，增加了产品的高附加值，使中国的科研人员和中国制造直接进入国际知识网络，适应国际市场需求。


      主要参考文献

      1 、C.W．L．希尔、G.R.琼斯著,孙忠 译《战略管理》,中国市场出版社，2007年版 
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      3 、王志乐著，《2007跨国公司中国报告》，中国经济出版社，2007年版
      4 、阿尔温德V.帕达克、拉比S.巴贾特、罗杰J.卡什拉克、石永恒合著，《国际管理》，机械工业出版社，2006年版 
      5 、[美]泰德．C.费晓闻著，韩伟、员晓风、陈晓文译《中国公司—下一个超级大国的崛起如何挑战美国和世界》，中央编译出版社，2007年版 
      6、 肖玲诺、路咏梅，“高新技术市场价值的获得”，中国科技论坛, 2007年第1期 
      7、联合国贸发会议，《2007年世界投资报告》，2007年10月19日发布
      8、 调查报告：“欧洲中小企业发展前景良好调研”，国家商务部，商务部网站，2007年1月19日 
      9 、世界银行《中国利用外资的前景和战略研究》报告，2007年９月２８日发布
      10、《中国欧盟商会商业信心调查》中国欧盟商会发布， http://china.ibtimes.com 2007年11月24日 
      11、 商务部外资司：《中国外商投资报告(2006)--跨国公司在华投资情况》 ，: 商务部出版社，2006年版 
      12 、中华人民共和国商务部：《国别贸易投资环境报告2006》，人民出版社，2006 年版 
      13、 商务部外资司：《2007中国外商投资报告——跨国公司在华投资情况》,商务部出版社，2007年版
      14、 “欧美公司对中国市场的总体反应调查报告”，英《金融时报》， 2006年7月12日